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Destinatari:
Area Vendite
Obiettivi:
Incrementare la
produttività della forza vendita, sviluppando le capacità di persuasione, con il metodo di comunicazione più efficace scoperto negli ultimi 30 anni.
Descrizione:
Se il fatturato può potenzialmente crescere, il suo incremento passa attraverso il miglioramento delle performance tecniche e
automotivazionali dei venditori.
La PNL attraverso lo studio della mente umana ci rivela le strategie più efficaci di comunicazione interpersonale, per produrre in tempi rapidi risultati ritenuti straordinari.
Programma:
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La comunicazione
persuasiva.
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Osservazione ed utilizzo dei livelli della
comunicazione.
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La risposta comunicativa del “rapport”.
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Comprendere ed usare i sistemi
rappresentazionali.
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Il Modello di Precisione nella comunicazione verbale (il
metamodello).
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Interpretare le principali strategie decisionali (i
metaprogrammi)
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La regole della negoziazione
efficace.
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Influenzare con il coinvolgimento emozionale.
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